Séminaire résidentiel 2026 – La négociation, passer de la théorie à la pratique

SESSION 1

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01.04.26 03.04.26

Leuven - Hotel Martin's Klooster & Gasthuis

Clôturée session terminée RDV en 2027

Séminaire résidentiel 2026 - la négociation en marchés publics : passer de la théorie à la pratique - Regards croisés de l'opérateur économique et de l'adjudicateur

La négociation s’impose aujourd’hui comme une composante essentielle des marchés publics. Qu’elle intervienne lors de l’analyse des offres en procédures négociées ou en cours d’exécution du marché, elle confronte adjudicateurs et opérateurs économiques à des choix délicats, à des marges de manœuvre encadrées et à des risques juridiques bien réels. En avril 2026, notre séminaire résidentiel « La négociation dans les marchés publics : passer de la théorie à la pratique » propose une immersion approfondie dans la négociation à toutes les étapes de la vie du marché, depuis le recours aux procédures négociées et la régularisation des offres jusqu’aux modifications contractuelles, à la fixation de prix nouveaux ou encore aux demandes indemnitaires. Ce séminaire se distingue par son approche résolument opérationnelle et son regard croisé, réunissant adjudicateurs, opérateurs économiques, avocats, juristes et experts de la négociation autour d’un objectif commun : une pratique efficace, dans le respect du cadre légal. Combinant analyses juridiques actualisées, jurisprudence récente, retours d’expérience et exercices pratiques de négociation, incluant jeux de rôle et mises en situation inspirées de cas réels, les participants développeront au cours de ce séminaire non seulement une compréhension fine des règles applicables, mais aussi de véritables réflexes de négociation, directement transposables dans leur pratique professionnelle 🎯 Un rendez-vous incontournable pour celles et ceux qui veulent sécuriser leurs négociations, gagner en efficacité et transformer le cadre juridique en levier stratégique, de la passation à l’exécution des marchés publics.

€1550,00

Session

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Programme de la formation

Module 10 :
Exécution des marchés publics III & Récapitulatif du cycle
- Fin du marché, contentieux et Exercice récapitulatif de l'ensemble du cycle

Téléchargez ici le feuillet détaillé de présentation du séminaire

Programme du mercredi 01 avril 2026

Cadre légal et utilisation pratique de la plateforme e-Procurement dans les procédures négociées

13h00 :
Accueil des participants

13h30 – 16h30 :

Introduction et présentation du déroulement pratique du séminaire
Marie VASTMANS
Les procédures négociées
Les éléments déclencheurs au travers de la jurisprudence et des questions d’actualité
Contrôle des éléments déclencheurs par les opérateurs économiques
Comment passer concrètement d’une PO/PR à une PCAN/PNSPP ?
Marie VASTMANS, Yves LIBERT, Samuel WAUTHIER

Pause

16h45 – 18h30 :
Les procédures négociées et la plateforme e-Procurement :
Pour les adjudicateurs : envoi des invitations à remettre offre, utilisation du forum, ouverture du coffre-fort, échange de courriers et demandes de régularisation, demande d’une nouvelle offre ou d’une BAFO, passage d’une PO/PR à une PCAN/PNSPP, etc.
Pour les opérateurs économiques : dépôt d’une offre (initiale, intermédiaire ou finale), signature d’une offre, retrait d’une offre, régularisation, justification de prix, etc.
Béatrice GARCIA PEREZ

Programme du jeudi 02 avril 2026

Questions choisies concernant la mise en pratique en phase de passation

9h00 – 12h30 :
Les documents du marché et l’analyse des offres dans les procédures négociées

La rédaction du CSC en procédure négociée et les mentions à ne pas oublier
Les modalités de négociation
La négociation du point de vue des soumissionnaires (droits et obligations, conséquences d’absence de réponse aux invitations de l’adjudicateur, limite de modifications d’une offre, abandon et retrait d’offres, les différences entre secteurs classiques et spéciaux,…)
Particularités des accords-cadres
Comment limiter le nombre d’offres ?
Frontière entre régularisation et négociation ? Illustration par la jurisprudence récente
La régularisation des erreurs substantielles et non substantielles selon le type de procédure. Illustration par la jurisprudence récente

Isabelle VAN KRUCHTEN, Marie VASTMANS, Julie PIROTTE

12h30 – 13h30 :
Repas

13h30 – 17h00 :
Place à la pratique – Clés et méthodes de négociation
Exercices et jeux de rôle : comment négocier efficacement en phase de passation.
L’après-midi sera ponctué d’exemples concrets issus de la pratique, avec l’intervention de formateurs externes spécialisés dans l’apprentissage des techniques de négociation.
Patrick THIEL, Samuel WAUTHIER
Animation par Xavier TEICHMANN & son équipe (Oxymore)

17h00 :
Temps libre / échange entre participants avant le repas du soir