Séminaire résidentiel 2026 – La négociation, de l’article à la pratique

Bien négocier aux différentes étapes d’un marché public

Le programme détaillé sera communiqué à partir du 15 janvier 2026

JOUR 1 – mercredi 01 avril 2026

Cadre légal et utilisation pratique de la plateforme e-Procurement dans les procédures négociées

13 h 30 – 16 h 30

Introduction et présentation du déroulement pratique du séminaire

Les procédures négociées 

• Les éléments déclencheurs au travers de la jurisprudence et des questions d’actualités.
• Comment passer concrètement d’une PO/PR à une PCAN/PNSPP ?

16 h 30 – 18 h 30

• Les procédures négociées sur la plateforme e-Procurement : envoi de courriers, demande de régularisation, nouvelle offre, etc.

JOUR 2 – jeudi 02 avril 2026

Questions choisies concernant la mise en pratique en phase de passation

9 h 00 – 12 h 30

Les documents du marché et l’analyse des offres dans les procédures négociées

• La rédaction du CSC en procédure négociée et les mentions à ne pas oublier
• Les modalités de négociation
• Particularités des accords-cadres
• Comment limiter le nombre d’offres ?
• La régularisation des erreurs substantielles et non substantielles selon le type de procédure – illustration par la jurisprudence récente

13 h 30 – 17 h 00

Clés et méthodes de négociation :

Exercices et jeux de rôle : comment négocier efficacement en phase de passation.

L’après-midi sera ponctué d’exemples concrets issus de la pratique, avec l’intervention de formateurs externes spécialisés dans l’apprentissage des techniques de négociation.

JOUR 3 – vendredi 03 avril 2026

Questions choisies concernant la mise en pratique en phase exécution

9 h 00 – 12 h 00

La négociation en cours d’exécution d’un marché

• Les modifications en cours d’exécution et limites
• La fixation de prix nouveaux
• Les demandes indemnitaires

13 h 30 – 15 h 30

Quizz récapitulatif des éléments vus durant le séminaire

Exercices interactifs en ligne

Conclusions – Questions réponses